「ジュンク堂様」大阪本店（2007.12.19）

大阪駅からもそんなに離れていない、西梅田駅近くに大阪本店はありました。

場所がら、人混みも当然多く、うかがったのはお昼すぎだったのですが、お客様がたくさんいらっしゃいました。 堂島アパンザビル内の1〜3Fがジュンク堂様。弊社製品は、3Fのレジ脇に展開されていました。

「CD-ROMコーナー」と銘打って、きちんとコーナー展開されていることから、お客様からも認知される展開になっていました。

棚は3段を使用。

ウイルスセキュリティZEROや書店様で売れ筋のiPod selection ビジネス書といったソフトは面出し展開で1段目で大きくアピール。 2段目〜3段目は背差し展開と面出し展開を組み合わせて、豊富なタイトルを取りそろえる展開。

＜特長＞
弊社ソフトのお客様は、まとめ買いが中心。低価格・高品質ソフトならではの傾向です。この傾向を活かすためにも、 ジュンク堂様のように多くのタイトル展開をされるとお客様のお目当ての品と合わせて「何かもう1本あるかな？」と選び甲斐もでてきます。

＜展開の効果＞
また選び甲斐があると自然にお客様の滞留時間が長くなり、ほかのお客様の目にも留まりやすくなります。
実際、お客様が1人、2人と立ち止まる光景が見受けられました。

ジュンク堂様のように、多タイトルでの展開をしていただくことで、多くのお客様を獲得することができます。
店舗様にはぜひ大規模展開をおすすめします。